El emprendimiento es un sueño que muchas personas deseas alcanzar, sin embargo gran parte de estas personas están limitadas por no disponer del tiempo y el nivel de inversión necesario para lograrlo. A pesar de esto el modelo de negocio multinivel es una alternativa bastante buena y flexible que permite el emprendimiento con muy poca inversión, por lo que tomar en cuenta este tipo de negocio puede ser muy provechoso.
El multinivel es un tipo de negocio que requiere de mucha motivación para tener éxito, y es que esta es la principal base del multinivel, la motivación de las personas que trabajan en él, ya sea para iniciar el día, para intentar vender, para animar al resto del equipo o cualquier otra circunstancia. La motivación es la principal base de rendimiento del marketing multinivel.
Índice de contenido
- 1 ¿Qué es el multinivel?
- 2 Pilares fundamentales del multinivel
- 3 ¿Cómo funciona el multinivel?
- 4 Características del multinivel
- 5 ¿Cómo se gana dinero con el multinivel?
- 6 La motivación en los negocios multinivel
- 7 Ventajas y desventajas del multinivel
- 8 Errores al entrar en empresas multinivel
- 9 Diferencias entre los negocios multinivel y piramidales
- 10 ¿Es rentable el multinivel?
- 11 Conclusión
- 12 Enlaces que te pueden interesar
¿Qué es el multinivel?
El multinivel o marketing de red es un modelo de negocio que se basa en la creación de una red de distribuidores independientes, que generan ingresos por la venta directa de productos. El marketing de red se caracterizan por basar su sistema de comercialización en dos prácticas: La primera es vender sus productos directamente a los consumidores finales; y la segunda es crear red de distribuidores.
Por cada producto vendido por los distribuidores la empresa gana una comisión, y también se reciben comisiones por las ventas de los distribuidores reclutados. Lo atractivo del marketing multinivel consiste en que está diseñado para poder generar ingresos lineales a través de las ventas directas e ingresos residuales a partir de la construcción de una red de distribuidores que aprenden a hacer lo mismo.
Pilares fundamentales del multinivel
El marketing de red o multinivel (MLM) basa su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales que son: La venta directa y la creación de redes.
A continuación serán presentados estos pilares del multinivel:
Venta directa
La venta directa es el proceso mediante el cual el afiliado de una empresa multinivel se dirige directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún producto o servicio proporcionado por la empresa multinivel, ya sea de forma personal o utilizando medios electrónicos como el Internet.
El propósito final de la venta directa es que las personas puedan comprar los productos o servicios que le son ofrecidos por parte de los afiliados de un determinado negocio de multinivel. Al efectuarse la venta, el afiliado obtiene una comisión y la empresa multinivel otra comisión.
Creación de redes
La creación de redes consiste es traer a otras personas para que participen como vendedores independientes en el negocio multinivel en el cual la persona está que hace la invitación está afiliada. Si la otra persona acepta la invitación de entrar al negocio, entonces la misma pasa a formar parte de su red de trabajo (línea descendente).
Un afiliado que tiene una red de vendedores tiene la capacidad de recibir comisiones por las ventas que ellos realicen. Comenzaron a existir empresas que le ofrecieron incentivos a sus distribuidores por reclutar a otras personas a la empresa, con lo que comenzó este negocio.
¿Cómo funciona el multinivel?
El funcionamiento del multinivel o marketing de red consiste en vender productos o servicios a los consumidores finales; para luego invitarlos a ser parte de la empresa como distribuidores independientes (vendedores). Aquellas personas que acepten la invitación pasarán a ser parte de su red de comercialización.
Desde el momento en que las personas empiezan a ser parte de su red de comercialización, entonces comienza una fase de capacitación de los nuevos distribuidores. Las personas de su red cumplirán el mismo rol, es decir, venderán los productos directamente al consumidor, mientras intentan reclutar nuevos miembros a la red de trabajo.
La empresa mutlinivel le paga comisiones por sus propias ventas y por las ventas que hagan las personas que están en su red de comercialización. A medida que su red va aumentando, sus ganancias también lo harán.
Características del multinivel
A continuación serán presentadas las principales características de los negocios multinivel:
Relación laboral: Las empresas multinivel no establecen una relación laboral con el distribuidor independiente, ya que este último no es un empleado de la empresa y no está obligado a cumplir horarios de trabajo, ni dar cuentas a ningún jefe.
Límites en los ingresos: Por lo general, no existe un límite de ingresos. Esto quiere decir que el límite de los beneficios económicos se los pone el distribuidor Independiente.
Inversiones: Un distribuidor o vendedor independiente no necesita invertir en infraestructura, ni asume las planillas de sueldo de los empleados que participan en tareas administrativas; por lo cual, puede iniciar su negocio con una pequeña inversión.
El sistema de trabajo: El vendedor independiente se beneficia del sistema creado; es decir, de toda la estructura administrativa, la logística, etc… Lo cual, le ahorra tiempo y esfuerzo.