Negocios piramidales ¿Qué son y cómo funcionan? Fundamentos básicos

Si te ofrecen algo que sea demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo que te ofrecen no sea real. A un gran porcentaje de la población mundial parece que le gustan las cosas fáciles, lo que lleva a muchas personas a creer cosas que no son ciertas. Los negocios piramidales son esquemas que ofrecen cosas demasiado buenas para ser verdad.

En todo el mundo miles y miles de personas han sido víctimas de los negocios piramidales produciendo como resultado que la persona quede en la ruina económica. A pesar de esto, este mercado en el que pocos han resultado beneficiados, continúa produciendo millones de dólares al año dejando grandes cantidades de víctimas en el camino

Índice de contenido

1 ¿Qué es un negocio piramidal?
2 Tipos de negocios piramidales
3 ¿Cómo funcionan los negocios piramidales?
4 Características de los negocios piramidales
5 Señales para saber cuándo un negocio es piramidal
6 Insostenibilidad de los negocios piramidales
7 Relación de los negocios piramidales con el multinivel
8 Conclusión
9 Enlaces que te pueden interesar

¿Qué es un negocio piramidal?

Un negocio piramidal, también llamado esquema piramidal o estafa piramidal es un modelo de negocio en el cual los participantes recomiendan y captan (refieren) a otros clientes con el objetivo final de que esos nuevos clientes le proporcionen beneficios a los clientes más antiguos. Estos negocios son ilegales en muchos países del mundo.

En este tipo de negocio se requiere que el número de clientes nuevos sea mayor que el número de clientes existentes; por esto se le llama pirámide. Los negocios piramidales funcionan mientras se vallan afiliando nuevos clientes, lo que indica que cuando dejan de afiliarse clientes, entonces el negocio cae, produciendo pérdidas a muchos clientes.

Ese sistema de negocio se maneja mientras se afilien nuevos clientes en una cantidad suficiente para beneficiar a los anteriores. Si esto se satura, los beneficios comienzan a disminuir y habrá muchos clientes sin ganancias. Para que un negocio piramidal funcione es necesario que siga la forma de la pirámide.

Tipos de negocios piramidales

Los negocios o esquemas piramidales se dividen en dos tipos: pirámides abiertas y pirámides cerradas.

A continuación se describen estos dos tipos de negocios o esquemas piramidales:

Pirámides abiertas

En este esquema piramidal los participantes o clientes conocen la estructura del negocio y su funcionamiento. Este tipo de negocio funciona porque muchos usuarios no son informados ni entienden el concepto de saturación (exceso en la oferta de productos), o porque apuestan a estas bastante arriba de la pirámide para recibir los beneficios antes de la saturación.

Un ejemplo de pirámides abiertas son las células de la abundancia. Las células de la abundancia se presentan como un sistema de financiación rápido que promete beneficios de porcentajes enormes, como por ejemplo de un 800%. Ejemplo: Aquí se le pide a los inversores una cantidad de 10.000 € y el beneficio es de 80.000 €. Para lograr que un cliente gane esa cantidad se necesitan 8 personas que inviertan 10.000 €.

Pirámides cerradas

Este esquema piramidal se basa en que una persona o institución funciona como puerta del sistema y dueño de la pirámide, pero se presenta como un mediador de inversiones, sin embargo no lo es. Toda la gestión de este tipo de pirámide se hace por medio de dicha persona, quien recibe las inversiones y paga los intereses prometidos.

Un ejemplo de pirámides cerradas en un esquema ponzi. El esquema de Ponzi es un esquema piramidal en el cual se pagan los intereses de una inversión utilizando el mismo dinero invertido o con el dinero de nuevos inversores. Los esquemas Hyip son un tipo de esquema ponzi.

¿Cómo funcionan los negocios piramidales?

El funcionamiento de los negocios piramidales se basa en los dos tipos de negocios piramidales que existen.

A continuación se presenta el funcionamiento de estos esquemas de negocio de acuerdo al tipo de negocio piramidal:

Pirámide abierta

En este esquema piramidal un usuario A es referido por un usuario B (este usuario ya es parte del negocio piramidal), quien posee una lista de participantes previos, por ejemplo: E, D, C. El usuario B tiene que asegurarse que el usuario A pague una cantidad X a la cabeza de la lista E, y entrega una nueva lista al usuario A, para que A refiera a varios participantes más.

En la nueva lista se elimina al usuario E, pasando el usuario D a la cabeza y agregando al usuario A, siendo la nueva lista D-C-B-A.

La cantidad X, el tamaño de la lista N y el número de personas que se debe reclutar P son fijos, y la ganancia esperada es X. P ^ N, lo que implica un retorno esperado de la inversión de P ^ N .100%. Cuanto mayor es el retorno esperado, más rápido se puede saturar a la población objetivo.

Pirámide cerrada

Este esquema piramidal posee un dueño que administra las inversiones y pagos. La pirámide cerrada es similar a una pirámide abierta, donde los nuevos usuarios pagan las ganancias de los usuarios anteriores, pero con varias diferencias. A continuación se presentan estas diferencias:

1- Los usuarios no tienen el conocimiento que son usuarios de un esquema piramidal aunque podrían sospechar. Normalmente, el dueño de la pirámide vende la idea de que existe una inversión de alta rentabilidad.

2- Las cantidades puede que no sean fijas, ni el número de referidos (reclutados), ni el tamaño de la lista; pero, es equivalente a una lista corta con un número corto de afiliados necesarios.

3- El dueño de la pirámide toma una parte enorme de los ingresos antes de pagar a los inversionistas anteriores.

En un esquema parecido a la pirámide abierta con N = 2 y P = 2, por cada $100 invertidos el usuario podría esperar 400$. A pesar de esto, la promesa del dueño de la pirámide es retornar 300$.

Características de los negocios piramidales

Los negocios o esquemas piramidales poseen un conjunto de características que lo representan.

A continuación se presentan las principales características de los negocios piramidales:

1- Se prometen grandes ingresos en poco tiempo: El hecho de pagar unas ganancias en base al 8-10% es relativamente fácil en un principio. Esto se debe a que quien ha realizado una inversión no suele pedir el total de su dinero al poco tiempo de haber realizado la inversión.

2- Piden que refieras a más personas: A pesar de que no te lo pidan quizás mencionen que es necesario que vayan refiriendo a más personas para que el negocio funcione correctamente. Si escuchas algo parecido a esto, ponte alerta de que puede ser un posible negocio piramidal.

3- No tienes claro de dónde procede la rentabilidad: La generación del dinero tiene que tener un origen, pero no te proporcionan una explicación clara o bien explicada de donde obtienen los rendimientos.

Señales para saber cuándo un negocio es piramidal

Existen una serie de señales que te pueden indicar que el negocio es una pirámide, por lo que es importante saberlas. A continuación se presentan estas señales:

1- No confíe de quien le ofrece enormes ganancias por su dinero en poco tiempo.

2- Rechace invitaciones a participar en cadenas, clubes de inversión, donaciones y cualquier propuesta que llegue a través de volantes físicos o por Internet.

3- Debes estar atento a cualquier señal de negocio en el que exijan dinero y la vinculación de amigos y familiares de manera obligatoria para elevar sus ganancias.

4- No inviertas tu dinero sin entender bien el funcionamiento del negocio, así como el alcance y contenido de cada documento que recibe y firma.

5- No confíe en las estructuras de negocios poco claras y que ofrecen poca información sobre su modelo de negocio.

6- Si no te informan con bastante claridad de dónde proceden los recursos que le prometen, si dichas ganancias no tienen una justificación válida, absténgase de entregar su dinero.

7- Verifique que la entidad que le ofrece buenas opciones de inversión sea reconocida y vigilada por las autoridades del mercado.

8- No confíe en las personas que dan fe de las grandes ganancias recibidas por esos esquemas de negocios, ya que muchas veces lo hacen para entusiasmar a terceros y dar credibilidad de su modelo de negocio.

9- Recuerde que los administradores de estos esquemas evitan utilizar el término ‘pirámide’ o ‘esquema piramidal’ para describir su modelo negocio, presentándose como mecanismos de ‘ayuda mutua’ u ‘apoyo’.

10- Rechace invitaciones a participar en reuniones, grupos o redes sociales en las que proponen buenos negocios, y en las que muchas veces sus administradores piden entregar el dinero por medio de compañías de envíos de dinero.

Insostenibilidad de los negocios piramidales

Los negocios piramidales soy muy inestables, ya que trabajan con varios niveles de profundidad (3, 4, 5, 10,… niveles de profundidad). El principal problema de este esquema de negocio siempre es el mismo, los últimos participantes que se afilian o los que no saben promocionar siempre pierden su dinero.

A continuación se presenta un ejemplo de este problema: La gran mayoría de estos esquemas de negocio no llegan a tener más de 10,000 referidos, con lo cual al seguir la pirámide tendrás 1,200 usuarios recuperando su inversión, 216 usuarios ganando algo de dinero, 36 usuarios ganando mucho dinero, 6 usuarios ganando mucho más dinero y 1 usuario ganando una enorme cantidad de dinero.

El administrador del negocio ganando mucho dinero y finalmente 7,776 personas perdiendo totalmente su dinero.

Matriz forzada

Para combatir este problema se inventó la “matriz forzada” que hace que aunque no sepas promocionar, si te registras al principio tendrás la posibilidad de conseguir algo de dinero. Ejemplo de matriz forzada de 6: tu patrocinador, tú mismo más 5 personas, tus 6 referidos y 30 referidos, tus 36 referidos y 180 referidos más.

Esto indica que si no sabes promocionar pero tu referente si, una vez que llena los 6 niveles debajo de él (o sea, te consigue a ti y a 5 referidos más) todos los demás referidos que consiga se van a acomodar debajo tuyo y de los otros 5, por lo cual con un buen “referidor” es posible que ganes algo de dinero.

Relación de los negocios piramidales con el multinivel

La diferencia evidente es la definición. Negocio Multinivel o Network Marketing (mercadeo en red), mientras que un negocio piramidal es conocido como “pirámide”.

Otra de las principales diferencias es que uno es legal (multinivel) y otro es fraudulento (pirámide).

Costo de inscripción

Para los negocios Multinivel legales, el costo de inscripción es accesible para la persona, ya que el objetivo de estas empresas es conseguir clientes para que vendan sus productos y/o servicios. En este sistema de venta directa las personas sacan beneficios de sus ventas y de las que generan las personas de su red.

En los negocios o esquemas piramidales fraudulentos, es costo es normalmente alto, ya que tienen como principal objetivo conseguir personas que inviertan en el negocio, no clientes.

Productos y/o servicios que ofrecen

En los negocios Multinivel podrás encontrar una amplia gama de productos y/o servicios de mucha calidad para distribuir entre tus clientes. Además de esto te ofrecen una garantía de devolución y cumple con las normas de los países en los que opera.

En los negocios o esquemas piramidales generalmente no existen esos productos o servicios. Siempre este negocio se centra en algo ilegal y en cuanto a permisos, siempre te hablaran de que están en proceso, etc.

Plan de compensación

En los negocios multinivel tu porcentaje de ganancia va según lo que vendas a tus clientes, más una cantidad extra que ofrece tu red de comercialización. Con este plan de compensación, normalmente el que más trabaja, más gana.

En los negocios piramidales tus ganancias se generan por reclutar personas al negocio, los cuales se convierten en inversionistas.

Tiempo para ver resultados

En los negocios multinivel legales los enormes resultados económicos se pueden llegar a ver a mediano y largo plazo. Algunas empresas de multinivel honestas les enseñan a sus distribuidores que sus ventas propias son para cubrir las necesidades económicas, mientras que las ganancias conseguidas por la red de comercialización son para cumplir sus sueños.

Los negocios piramidales fraudulentos utilizan la promesa de “hazte rico de la noche a la mañana con poco esfuerzo”. Aplican el sistema de terapia motivacional para lavarle el cerebro a sus inversionistas para que caigan fácilmente y traigan más nuevas víctimas al negocio.

Impuestos

Los negocios multinivel legales dan a conocer siempre sus impuestos y le extienden factura de compra a sus afiliados de todos los productos y/o servicios que les venden. De esta manera, para el pago de comisiones les exigen a sus afiliados cumplir con todas las normativas impositivas que rigen en cada país.

Los negocios piramidales fraudulentos no declaran todos sus ingresos, y lo que declara lo disfraza como donaciones para no pagar impuestos. De esta manera no acostumbran proporcionar facturas por sus ventas.

Conclusión

Los negocios o esquemas piramidales son una realidad que existe tanto en Internet como fuera de él. Se encargan de buscar personas en necesidad económica y que tengan el objetivo de conseguir mucho dinero en poco tiempo. Es por este motivo que debes tener bastante cuidado con las ofertas de negocios que recibes, y más en Internet, ya que son frecuentes.

Antes de entrar en cualquier negocio tienes que conocer todas las condiciones y considerar los diferentes aspectos para ver si merece la pena o no entrar en este. Si ves que algo no está claro y por más que preguntas no te proporcionan una respuesta convincente, lo mejor es tener una actitud conservadora y no adentrarte a arriesgar con esa inversión.