Modelo de negocio » ¿Qué es y cómo funciona? Fundamentos básicos

Las empresas necesitan cada día mejorar su forma de trabajo para aumentar las ganancias y disminuir los gastos. La mejor herramienta que pueden utilizar las empresas para lograr estos es implementando un modelo de negocio que ayude a lograr cumplir con los objetivos planteados.

El término modelo de negocio es utilizado para descripciones que representan los diversos aspectos de un negocio, entre ellos el propósito, funcionamiento del negocio, mercado , las ofertas, las estrategias, la infraestructura, estructuras organizacionales, las prácticas de comercio, los procesos operacionales y las políticas.

Índice de contenido

1 ¿Qué es un modelo de negocio?
2 Historia de los modelos de negocio
3 ¿Qué tener en cuenta antes de crear un modelo de negocio?
4 ¿Cómo crear un modelo de negocio?
5 Importancia de un modelo de negocio
6 Ejemplos de modelos de negocio
7 Esquemas de modelos de negocio
8 Conclusión
9 Enlaces que te pueden interesar
10 Palabras finales

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio o plan de negocio es una representación abstracta previa al plan de negocio que le va a permitir a una empresa o plataforma definir con claridad lo que va a ofrecer al mercado, cómo lo hará, cuáles serán los clientes potenciales, como va a comercializar los productos o servicios y cuál es la forma de generación de ingresos.

El modelo de negocio es una herramienta que le va a permitir a una empresa o entidad entender lo que hace, cómo lo hace, el costo de lo que hace y la fuente de ingreso de la empresa. Con el plan de negocio tendrás una visión de tu empresa en el futuro y los diferentes aspectos sobre los cuales se va a construir esta.

Los modelos de negocio se utilizan para describir y clasificar negocios, específicamente en el contexto de emprendimiento, sin embargo también se utiliza dentro de empresas por los directivos. Un plan de negocio funcional es aquel que es capaz crear valor para los clientes, es decir, que posee una propuesta de valor clara, que es capaz llegar al cliente potencial.

Historia de los modelos de negocio

El origen de los modelos de negocio procede del siglo XX por medio de proyectos básicos. En la década del 1950 nacieron modelos de negocio mejorados, tales como con restaurantes McDonald’s y Toyota. Luego de esto aumentan de forma progresiva modelos de negocio con empresas como: Amazon, Airlines, entre otras.

En la década de los años 1970 nacieron otros modelos de negocio con FedEx y Toys R Us; en la década de los años 1980, Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; los años 1990, con Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com, y Starbucks.

En la actualidad, los modelos de negocio dependen de cómo se utiliza la tecnología. Por ejemplo, las personas en internet han desarrollado nuevos modelos de negocio que dependen de las tecnologías emergentes. Al utilizar tecnología, las empresas pueden alcanzar un gran número de clientes potenciales con costos bastantes bajos.

¿Qué tener en cuenta antes de crear un modelo de negocio?

Para crear o desarrollar un plan negocio es necesario tener en cuenta algunos aspectos importantes. A continuación se presentan estos aspectos:

Económicos: Es necesario considerar el valor económico como una de las bases principales a conocer en un plan de negocio funcional. Los costes, los precios y la obtención de ingresos son claves en el diseño de un modelo de negocio eficaz. Una empresa necesita generar dinero y mantener la entrada de dinero para que se mantenga en el mercado.

Componentes: Las actividades, los clientes potenciales, los recursos humanos con los que contará la empresa, sus diversas ofertas, todos son consideraciones que debe tener un plan de negocio para que la compañía pueda definir sus estrategias.

Estrategias: Estas se diseñan en base a las investigaciones previas con el objetivo de crear una empresa competitiva y que se mantenga en el mercado por mucho tiempo.

¿Cómo crear un modelo de negocio?

Crear un modelo de negocio requiere un proceso de análisis muy grande, por lo que es importante conocer su creación.

A continuación se presenta lo que se debe hacer para crear un modelo de negocio:

1- Ponte cómo objetivo un nicho de mercado específico: Siempre que vayas a comenzar con un modelo de negocio, este debe ser dirigido a un nicho de mercado específico. Las grandes empresas iniciaron con nichos específicos, y luego se expandieron a muchos más.

2- Mantén la sencillez: Es importante que seas capaz de describir tu plan de negocio en pocas palabras, esto para verificar la sencillez del mismo. Evita la jerga empresarial, ya que no funciona para desarrollar un modelo de negocio funcional.

3- Copia de los demás: Hoy en día ya existen muchos modelos de negocio, por lo que es importante que relaciones lo que quieres con otros modelos de negocio existentes para llegar a conseguir una innovación.

4- Expándete: Al tener un plan de negocio es necesario que lo expandas, ya que los clientes siempre quieren nuevos productos o servicios por parte de las empresas. Nunca te detengas en tu modelo, ya que siempre podrás mejorarlo, y así ofrecer mejor servicio a los clientes.

Importancia de un modelo de negocio

Los modelos de negocio son muy importantes en el mundo del emprendimiento. A continuación se presentan los beneficios al trabajar con un plan de negocio:

Ventaja competitiva: Puede ser una ventaja frente a tu competencia. desarrollar un modelo que aporte nuevas ideas.

Plan de crecimiento: Un plan de negocio anteriormente establecido tendrá una reserva monetaria para poder expandirse.

Inversores: Si el negocio presenta la necesidad de buscar inversores, entonces será necesario conocer a fondo cada detalle para presentarlo.

Ejemplos de modelos de negocio

Existen muchos modelos de negocio que han sido exitosos en la actualidad, por lo que es importante conocer algunos de ellos. A continuación se presentan algunos ejemplos:

Freemium

La definición de freemium representa un producto o servicio que ofrece de forma gratuita un servicio básico y que luego ofrece todo herramientas añadidas con pagos o suscripciones para acceder al mejor contenido.

El modelo de negocio freemium es bastante bueno porque consigue atraer al usuario a utilizar un producto o servicio de forma gratuita, y luego, cuando esa persona ya está acostumbrada a utilizar el producto o servicio, le pide pagos o suscripción para poder tener mejores características.

Google

Google es el buscador más utilizado del mundo, y la empresa posee muchos servicios , sin embargo su plan de negocio de basa en la publicidad. La empresa Google muestra la publicidad de sus anunciantes en el buscador, esto por medio de su plataforma Adwords.

Facebook

Facebook es una red social que a medida que fue desarrollándose se convirtió en una de las redes sociales más utilizadas. La empresa Facebook basa su modelo de negocio en la publicidad, por medio de su plataforma para anunciantes.

Amazon

Amazon es un portal de comercio electrónico en Internet, donde esta presta sus servicios poniendo en contacto todas las compras por Internet que luego llegan al cliente. La empresa Amazon es el encargado de que, una vez haces la compra online, el producto sea enviado al cliente y tenga un servicio de venta excelente.

Amazon se mantiene porque su oferta es casi infinita y su economía es una de las más potentes en el mercado. Si la oferta disminuye y se venden menos productos, Amazon quebraría enseguida.

Wallapop

Este tipo de aplicaciones (Wallapop) suelen buscar inicialmente su expansión, por medio de un servicio gratuito, para luego crear un plan de negocio sobre lo que ya tiene éxito y funciona. Wallapop se mantiene de todo se haga en su aplicación móvil.

Esquemas de modelos de negocio

Existen una serie de esquemas que permiten modelar negocios, los cuales intentan describir un enfoque sobre el valor del negocio. Un esquema de negocios involucra factores internos y factores externos de un negocio. Los principales esquemas se presentan a continuación:

Modelo de referencia de negocios: Representa un modelo de referencia que se centra en los aspectos de arquitectura de negocios de una empresa o negocio.

Modelo de negocios por componentes: Es una técnica para modelar y analizar a una determinada empresa. Es una representación de las partes de un negocio, y puede ser representada en una única página.

Modelo de industrialización de servicios: Este modelo es utilizado en la gestión estratégica y en la mercadotecnia de los servicios que tratan al servicio como un proceso industrial.

Esquema de modelo de negocios: El esquema de modelo de negocios es uno de los esquemas más usados.

Conclusión

El proceso de diseñar un plan de negocio es parte crucial de la estrategia de negocios. El diseño de modelo de negocios se refiere a como una empresa (o red de empresas) define su lógica de negocios a nivel estratégico. El plan de negocio de una empresa debe ser lo más organizado posible para su implementación.

Las empresas que poseen un modelo de negocio generalmente son las más estables en el mercado, ya que cuenta con las bases estructurales de cómo funciona. Cuando se cuenta con un plan de negocio, la empresa sabe hacia dónde va y sabe qué hacer para lograrlo. Es importante que todas las empresas tengan su modelo de negocio.